Ритм спорта, аромат победы: откровенный диалог с создателями бренда «WASHRITE».
Представьте человека, который после жесткой тренировки выходит из душа и пахнет лучше, чем перед красной дорожкой. Это не магия — это «WASHRITE».
Бренд, который разрушил стереотип о том, что спорт — это только пот, резина и функциональная одежда. Здесь сошлись две вселенные: чистая энергия побед и тихая роскошь премиального парфюма.
Но главное — каждый флакон работает не на эго, а на большое дело. «WASHRITE» поддерживает турниры, секции и юных спортсменов по всей России. Покупая гель, вы не просто заботитесь о себе — вы помогаете расти спорту в стране.
В нашем интервью — закулисье команды, вдохновляющие истории из мира спорта и откровенный разговор о том, как стать частью комьюнити WR, где вместе — сила.
На первый взгляд, «спорт» и «роскошь» кажутся противоположностями: спорт — это пот и упорство, а роскошь — расслабление и гедонизм. Как вам удалось подружить эти два мира в одном флаконе?
Честно?
Мы считаем, что сегодня границы между спортом и роскошью больше не существуют.
Это просто старое мышление.
Роскошь долгое время продавали как расслабление, но сегодня расслабление — это не цель.
Люди хотят контроля, энергии и ощущения уверенности.
И именно спорт даёт это.
Пот, нагрузка, дисциплина — это и есть новая форма роскоши.
Сегодня роскошь — это не лежать.
Роскошь — это чувствовать, что ты в форме, в тренде и в центре внимания.
И в какой-то момент мы поняли: почему продукт, который ты используешь после тренировки, должен быть на уровне “обычного средства гигиены”?
Это просто нелогично.
Так появился WASHRITE — как ответ на новый запрос: когда ты инвестируешь в себя,
в свой режим, в своё тело — всё, что тебя окружает, должно соответствовать этому уровню.
Поэтому мы не «соединяли» спорт и роскошь.
Мы просто показали, что это уже одно и то же.
Почему именно парфюмированный гель для душа? Почему вы решили, что ежедневная гигиена должна звучать как дорогой парфюм, а пахнуть — как заряд энергии?
Потому что «просто гель для душа» — это слишком мало для современного человека.
Мы живём в моменте, где всё, что нас окружает, должно работать на ощущение себя.
Одежда, пространство, аромат — это уже не детали, а часть идентичности.
Никто больше не живёт категориями «помыться и забыть». Люди живут ощущениями.
Аромат — это одна из самых сильных форм влияния. Он остаётся в памяти, задаёт настроение, формирует восприятие тебя.
Если ты прокачиваешь тело и самого себя — странно оставлять аромат на уровне масс-маркета.
Это как тренироваться в дорогом зале и выходить в случайном образе. Не сходится. После тренировки ты на пике: ты чувствуешь кайф от того, что ты сделал «это», чувствуешь удовлетворение и чистую энергию.
И именно в этот момент ты задаёшь себе финальный штрих.
Мы сделали гель, который звучит как парфюм, чтобы у человека было ощущение: Ты не «освежился». Ты зафиксировал уровень.
А энергия… она всегда чувствуется.
Иногда — даже раньше, чем ты успел что-то сказать.
Планируете ли вы расширение линейки? Например, спрей для обуви, парфюм после тренировки или уход для экипировки?
Мы точно не хотим ограничиваться только гелями.
Если честно, сама идея расширения для нас очень органична — потому что WASHRITE изначально задумывался не как один продукт, а как система ухода вокруг активного образа жизни.
Спрей для обуви — это, кстати, очень точное попадание. Такие идеи мы действительно рассматриваем, потому что они логично продолжают философию бренда.
При этом у нас уже есть несколько новых продуктов в разработке, но мы сознательно не спешим их раскрывать.
Нам важно не просто выпускать новинки, а делать вещи, которые будут выглядеть и ощущаться на уровне бренда.
Мы не любим анонсировать раньше времени.
Лучше удивить, чем пообещать.
Поэтому скажем так: продолжение будет — и оно точно не останется незамеченным.
Как вы тестируете продукт? Пользовались ли им профессиональные спортсмены до старта продаж?
Нет, мы не тестируем продукт на на ком- либо и уж тем более на спортсменах)))
Мы в принципе не сторонники идеи «давайте попробуем и посмотрим, что получится».
Это совсем не про наш бренд.
Мы не запускаем продукт через случайные ощущения, а изначально строим его на уровне безопасной формулы.
За этим стоит работа технологов — профессионалов, которые тщательно разрабатывают составы — чтобы они были безопасными, комфортными и давали ощущение комфорта после использования.
Поэтому у нас нет этапа «тестов на ком-то».
У нас этап — «сразу сделать как надо».
А спортсмены… они уже просто выбирают то, что им откликается.
Расскажите самое безумное «закулисное» событие команды «WASHRITE». Например, как вы везли первую партию или убеждали топ-спортсмена попробовать продукт.
Если вспоминать начало — был один момент, который всё показал.
Мы только стали партнёрами с Russia Running и сразу попали на забег в Москве! Наш продукт был в стартовых пакетах у участников.
Дальше всё пошло очень естественно.
Перед стартом люди получали пакеты,
открывали, смотрели, что внутри, как это обычно бывает.
Кто-то доставал гель, открывал, нюхал, кто-то сразу показывал друзьям. Мы видели реальный интерес к продукту.
Реакция была моментальная и очень положительная.
А потом уже после забега начали появляться сторис.
Кто-то выкладывает из дома, кто-то из раздевалки, кто-то писал: «не ожидал от российского производителя, но это очень крутой аромат!».
И мы тогда поняли — продукт реально зашёл.
Не потому что мы что-то объясняли и доказывали, а потому что людям это просто понравилось.
Наверное, это был самый честный старт)
Что человек получает, становясь частью «спортивного комьюнити WR»? Это просто чат в Telegram или реальные встречи, тренировки, совместные старты?
Здесь человек получает не просто доступ в какое-то сообщество и не просто возможность быть «рядом с брендом».
Он получает гораздо большее — ощущение причастности к чему-то важному.
Для нас семья WASHRITE — это не про чат, не про формальные встречи и даже не только про совместные старты.
Это про людей, которые своим выбором поддерживают спорт, движение и здоровый образ жизни как норму.
Когда человек становится частью WASHRITE, он оставляет после себя не сообщение в чате — он оставляет вклад.
Вклад в развитие спорта.
Вклад в формирование здоровой нации.
Вклад в будущее страны, где сила, дисциплина и уважение к себе становятся естественной частью жизни.
И в этом для нас главный смысл.
Совместные тренировки, старты, встречи — это важно и ценно.
Но ещё важнее то, что за этим стоит.
Мы хотим, чтобы человек, выбирая WASHRITE, чувствовал: он не просто пользуется продуктом. Он поддерживает движение, которое действительно что-то меняет.
Поэтому быть частью семьи WASHRITE — это не про формат.
Это про след, который ты оставляешь после себя.
Как бренд взаимодействует со своими покупателями? Есть ли у вас амбассадоры из мира спорта и как вы их выбираете?
Мы не выстраиваем отдельную «коммуникацию с аудиторией».
Мы просто находимся в той же среде, что и наши покупатели.
Поэтому взаимодействие происходит естественно — через события, соревнования и всё, что связано со спортивной жизнью.
У нас есть амбассадор — Иван Докукин.
Он спортивный журналист и блогер, в прошлом профессиональный лыжник.
И для нас это принципиально: он не «представляет бренд», он живет спортом уже давно.
Иван ездит на соревнования, общается с людьми, показывает, что происходит — а мы через него делимся этим с аудиторией.
Мы ничего не придумываем отдельно — просто показываем то, что есть на самом деле.
Люди это быстро чувствуют.
Поэтому мы не выбираем амбассадоров по охватам или медийности.
Мы выбираем тех, кому не нужно играть роль.
И в этом, наверное, вся разница.
Какой запах «WASHRITE» лучше всего подойдет для утра перед марафоном, а какой — для вечера после жесткой силовой?
Перед марафоном важно не перегружать себя — ни физически, ни эмоционально. Поэтому здесь лучше всего подходит RUN: он лёгкий, собранный и поддерживает нужное состояние перед стартом.
После силовой тренировки уже не про лёгкость — это про ощущение силы и уверенности. В этом состоянии органично звучит PLAY: более глубокий, уверенный, он завершает день и фиксирует результат.
Это и есть подход WASHRITE — аромат как продолжение состояния.
Какая ошибка или провал на старте стали для вас лучшей спортивной тренировкой в бизнесе?
На старте мы просто себя недооценили.
Запустили небольшое производство, рассчитывая на постепенный рост.
Но спрос оказался сразу высоким — продукт нужен был здесь и сейчас.
И в какой-то момент мы не справились с объёмом.
Приходилось отказывать, и часть клиентов мы тогда потеряли.
Это был хороший урок.
Мы быстро пересобрали процессы и начали оценивать масштаб и заранее закладывать рост.
Тогда мы упустили часть возможностей. Зато точно поняли свой реальный уровень)
«Каждый флакон — вклад в большое дело». Можете назвать конкретную секцию, турнир или спортсмена, которые уже получили поддержку от покупки «WASHRITE»?
На самом деле, таких проектов уже настолько много, что их сложно посчитать.
Практически каждую неделю проходят соревнования, старты, мероприятия, где WASHRITE выступает партнёром и поддерживает спортсменов.
Но если говорить о том, что для нас особенно важно — это сотрудничество со школой фигурного катания MATTERHORN.
Там тренируются совсем юные фигуристы, которые показывают отличные результаты и уже являются членами Московской федерации по фигурному катанию на коньках.
И для нас это, наверное, самая большая гордость.
Потому что ты понимаешь: ты поддерживаешь не просто событие, а детей, у которых всё только начинается.
И, возможно, именно среди них — будущие чемпионы, которые будут защищать честь нашей Родины.
Дайте совет тем, кто хочет начать свой премиальный бренд в нише спорта или ухода, но боится. С чего реально начать?
Первое — нужно самому жить в спорте.
Если ты не понимаешь, как ощущается тренировка, усталость, восстановление, если спорт не часть твоей жизни — делать бренд в этой нише будет сложно.
Поэтому всё начинается с себя — с ритма, с привычек, с того, как ты живёшь каждый день.
А дальше уже включается другое.
Идея, вкус, внимание к деталям и желание сделать продукт, который не будет «ещё одним».
Здесь нет сложной формулы.
Есть одно простое условие — тебе самому должно это быть интересно и нужно.
И, наверное, самый важный момент — не бояться начинать.
Потому что страх никуда не уходит, но он быстро проходит, когда ты видишь, что это начинает работать.
Остальное — это уже вопрос энергии, настойчивости и того, насколько ты готов идти до конца.
